片仔癀(600436,收盘价72.23元)公告称之为,公司于今年10月12日起再度徵低产品销售价格,内销价格每粒下调40元人民币,外销价格平均值每粒下调6美元,公司称之为未来不会根据主要原料状况调整产品价格。片仔癀(600436,收盘价72.23元)公告称之为,公司于今年10月12日起再度徵低产品销售价格,内销价格每粒下调40元人民币,外销价格平均值每粒下调6美元,公司称之为未来不会根据主要原料状况调整产品价格。但提价的副作用也不容忽视。有经销商对《每日经济新闻》责怪道,提价十多天后,公司一粒片仔癀都没杂货过来。
提价应付原材料涨价记者查询公司公告找到,片仔癀先后在2010年1月、2011年1月和10月三次提升产品价位,最近一次的提价幅度较前次不断扩大一倍,而此次提价距上次提价反感10个月。对于提价,片仔癀公告称之为,主要是出于片仔癀主要原料成本大幅度上升的考虑到。
据报,片仔癀主要原料还包括天然牛黄、麝香、三七等原材料。自古以来,天然牛黄这一名贵药材乃是中医临床要药。我国数百种中成药,尤其是一些名贵品种皆使用牛黄全草,对天然牛黄需求量极大,但天然牛黄主要提供途径是屠宰成年牛,国内每年收集量严重不足1吨。目前,我国名贵中成药中90%的天然牛黄倚赖进口。
《每日经济新闻》记者查询中药材天地网找到,今年9月15日,天然牛黄在安国的价格为12.5万元~13万元/公斤;意味着一周后的9月21日,这一价格已上涨至15万元~18万元/公斤,涨幅在20%~38.5%之间。片仔癀董秘林绍碧拒绝接受《每日经济新闻》记者专访时回应,去年以来天然牛黄的价格仍然在涨,去年年底每公斤价格为12万元~13万元,但目前早已到了18万元~19万元。中药材天地网的工作人员陈怡告诉他记者:由于麝香是违禁产品,市场上价格不一。
但是早在2008年1月,天然麝香每公斤的价格就在15万~16万元。现在有客户从俄罗斯并购的买90元一克,有的野生麝香已到了一克230元,人工合成的现在价格为100多元一克。其所计算出来,野生麝香的价格现在已成23万元/公斤。
除天然牛黄、麝香的价格大幅度下跌外,片仔癀的另一味药材三七在8月份也经常出现了较小涨幅。据2011年8月三七文山市场走势分析报告表明,除个别产品价格月末经常出现下滑外,其他规格皆以阶梯型急剧上升。
数据表明,8月1日三七60头价格为365元/公斤,而8月31日价格为406元,总计下跌41元,月涨幅11%.经销商:杂货量急剧下降原材料涨价,企业提升产品价格向下游移往成本的作法十分广泛。但是,产品提价也有副作用,必要展现出为销量的上升。广州市医药总汇有限公司销售员李先生告诉他《每日经济新闻》:提价前平均值每月能杂货出有(片仔癀)3~4件,而一件的规格就1000粒。提价后,片仔癀的销量并不是很悲观。
提价12天了,到现在我公司还没杂货出有一粒。回答的人多,前来杂货的人较少。李先生责怪说道。
由于片仔癀在片仔癀董秘林绍碧回应:提价初期销量不会有些影响,有可能经常出现经销商消化库存之类的情况,提价也不会使经销商拿货的力度缓一缓,但销量并会经常出现大幅度下降,却是提价后不会市场有一段时间的调整期。北京某券商生物医药研究员对《每日经济新闻》记者回应:涨价后会对销量产生短期影响,而且片仔癀今年业绩快速增长比预期要较低,个人并不是十分尊重靠提价来拉升业绩。如果未来业绩之后快速增长,主要还是源于提价,而并非源于销量的快速增长。
在目前麝香等原材料产量快速增长较慢的情况下,销量也很难经常出现显著的快速增长。深圳某券商一位不愿明示的研究员则回应:考虑到麝香等原材料的稀缺性,预计片仔癀未来仍不会有提价空间。
此外,该产品公众认可度低,且产品定位高端人群,价格敏感性劣。考虑到今年1月份提价后,销量并无过于大影响,据此估算,此次提价也会对销量产生过于大的影响。忽略,本次提价幅度大,且公司也已创建强势品牌,市场认同度日益提升,对吸烟者过量、乳腺癌、肝癌等有较好疗效,预计四季度和明年销售不会更佳。
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